買賣雙方對門票的價格的認定
在杜克大學，籃球決賽門票是很多籃球狂熱者必爭的門票，他除了基本的要排隊爭取外，爭取到的還只是門票的抽籤權，等抽籤結束，有些人會得到門票，有些人空手而回。
作者做了個小實驗
他打電話給這些排隊但沒抽中門票的學生一一詢問，問他們願意出多少買，結果紀錄一群人的回答後發現他們都認為超過某個價格他們可拿這些錢去買答案後得到一個均價：170美元
他又打電話給那些排隊但抽中門票的學生一一詢問，問他們願意多少賣出，結果怎麼樣?大部份都覺得他們會失去看球賽的經驗，而答案的均價是：2400美元
從理性角度看，兩方都是籃球狂熱者，兩方價格應該要接近，但為什麼一高一低?
持有後的三種怪癖：
1.我們熱愛自己已經擁有的東西。
2.我們的焦點全都放在可能會失去的東西，而不是會得到的東西。
3.我們假設其他人看待這樁交易的角度會和自己一樣。
這就是所有權的現象
廣告業者喜歡拍出擁有進口車的快樂感，讓你想像你已經擁有他。
廣告業者喜歡拍出喝汽水飲料時的暢快感，讓你想像你已經擁有他。
電視購物願意讓你先用，不滿意再退貨，但通常你不會再退貨，因為你已經擁有它。
你所選的政黨不管他再怎麼差勁，通常你不會隨變更換你所支持的政營，因為你支持他很久了。
你所賣的房子，通常比買方想買的價格高很多，因為那是你的回憶，你覺得它不同於其他房子。
解決方案
多聽聽身邊第三人的意見，他是最中立的，他跟你不同，並沒有擁有他，也沒有所有權問題，畢竟永遠都是旁觀者比主觀者清楚！
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誰說人是理性的 |
作 者 | | 丹‧艾瑞利 | ||
譯 者 | | 周宜芳、林麗冠、郭貞伶 | ||
專家推薦 | | 麥法登(Daniel McFadden) | ||
卡尼曼(Daniel Kahneman) | |||
史瓦柏(Charles Schwab) | |||
奇普‧希思(Chip Heath) | |||
高汀(Seth Godin) | |||
出 版 日 | | 2008/5/26 | 出 版 社 | | 天下文化 |
裝 訂 | | 平裝 | I S B N | | 9789862161319 |
開 本 | | 21.6x15.1cm | 頁 數 | | 336 |
重 量 | | 490g | 央圖號碼 | | 97007966 |
適讀年齡 | | |||
版 本 | | 無注音；無英文 | ||
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