讀書心得好雷-誰說人是理性的-相對性誘餌

誰說人是理性的這本書

是LEO今年才看的，雖然他已經出版很久了

不過，真的推薦給沒看過的人

不管你是不是經濟相關科系的，讀完此書對你都會開啟不同的眼界喔

作者是杜克大學行為經濟學教授，他假設然後利用實驗求證的方式

幫助我們認識到人類常見的非理性決定，以下將簡單介紹

<<誰說人是理性的>>-第一章 相對性的真相

人很愛比較，常常是比較過後才會讓人下決定

書中提到，相對性真相的小實驗之一：

<<經濟學人雜誌>>的訂閱方案分兩種，並對史隆MBA學生100人進行調查

第一種訂閱方案

1.網路版：59美元(一年內任意看經濟學人網站自1997起的各期文章)

2.雜誌版：125美元(經濟學人紙本雜誌一年份)

3.網路及雜誌合訂版：125美元(經濟學人雜誌一年份+一年內任意看經濟學人網站自1997起的各期文章)

網路版16人

雜誌版0人

合訂版84人

接著我們進行第二種方案，把中間的雜誌版拿掉看看~

第二種訂閱方案

1.網路版：59美元(一年內任意看經濟學人網站自1997起的各期文章)

2.網路版及雜誌版：125美元(經濟學人雜誌一年份+一年內任意看經濟學人網站自1997起的各期文章)

網路版68人

雜誌版32人

如果你是<<經濟學人>>的行銷企劃，你想讓訂戶們乖乖付125美元，你已經知道該怎麼做了吧?可見人常常因為"比較"才會下決定

(書中還有寫到誘餌效應、擁有越多，就會想要更多的比較等...也是很有趣的見解喔！)

誰說人是理性的

作　　者 |	丹‧艾瑞利
譯　　者 |	周宜芳、林麗冠、郭貞伶
專家推薦 |	麥法登(Daniel McFadden)
	卡尼曼(Daniel Kahneman)
	史瓦柏(Charles Schwab)
	奇普‧希思(Chip Heath)
	高汀(Seth Godin)
出 版 日 |	2008/5/26	出 版 社 |	天下文化
裝　　訂 |	平裝	I S B N |	9789862161319
開　　本 |	21.6x15.1cm	頁　　數 |	336
重　　量 |	490g	央圖號碼 |	97007966
適讀年齡 |
版　　本 |	無注音；無英文