2011年6月2日 星期四

讀書心得好雷-80後老闆 教世界的八堂課(中)

全球第一快遞
創於43歲的james dowed
重點是提高特定區域的運貨量,利用飛機的空位來運黑膠唱片(唱片的體積很小),成本低獲利高。


建材倉庫architecturaldepot.com
創立於現年29歲的robert selleck
不透過中盤與承包商,直接由大盤賣給消費者的方式,將建材賣出,並推出非常多的選擇可讓消費者自訂,這是改變供應鍊的結構的最佳典範。

這個世界上,有許多一盤散沙的行業正發出吶喊,希望有人去幫他們提高水準。如:汽車修理、卡車載運、丟垃圾,都不是特別誘人的行業,但如果能用高科技和鮮明的品牌形象加以升級,並推出相關系統程序sop化,那就能成為該領域領導者。

大學猛男垃圾清運公司(2008年350萬美元營收)
創於22歲的兩位大學同學
一開始用1.5萬來設計商標網站與行銷資料,然後雇用外表乾淨,有禮貌的大學生,並保證垃圾六七成會進行資源回收。

維格撞球之家danny vegh's billiards and home(年營收約500~1000萬美元)
創立於24歲的kathy vegh
在撞球店中像ikea中把球桌搭以不同的室內風格,並簽約讓球隊休息時可以過來玩,條件是讓他打廣告為xx球隊最愛的遊戲間

布萊頓克倫威爾brighton cromwell(淨值2500萬美元)
創立於23歲的robert van etten
利用網路與技術整合國防供應鍊,幫美國國防部進行售後零組件的組裝工作,上百樣的零件都是在不同的供應商,他把他加以整合選出最便宜的。

鑄幣網
創立於現年28歲的alan patzer
主要是讓使用者整合自己的銀行、信用卡、股票等財務資訊,並將消費者狀況分類,教他們省錢決竅,並找了7500家銀行合作,只要有人開戶,該網就有佣金可拿,透過簡單的圓餅圖教人消費

愛苗網站(目前不賺錢在等廣告商)
創立於26歲的三人
團體聯誼網,團體平均為3.5人,利用團體方式在上面貼個人照片與檔案,並在討論區供會員針對團體約會的地點或玩法交換意見

蜂鳴行銷voorhees
創立於28歲的威爾斯
幫企業瞭解青少年文化,並有250個潮流觀察員在各地,如果填問券或世調就會得到一些金錢或贈品。

暗潮
創立於現年25歲的josh spear
一開始用部落格寫他觀察到的社會年輕流行文化,後來有名了後請各地寫手來寫,他說:無論你是要傳遞行銷或賣東西給一個80後的少女愛莉,重點都不是要找到他們或干擾他們,重點是你要創造一個他們會樂於主動去尋找,使用,甚至天天與之互動的內容或功能。

保姆城網站(2007年260萬營收)
創立於現年31歲的genevieve thiers
找保姆的人要給39.99入會費,保姆入會則不用費用,在此網站上家長可以針對保姆來公開評分,保姆也可對家庭公開評分,強調透明化與責任感是這個網站成功的原因。


傻壯漢搬家公司
創立於26歲的伊凡與28歲的艾倫
員工乾乾淨淨努力勤快,有禮貌,並在該公司網站有個排隊區,張貼了90名員工的照片和簡介,可讓客戶親自挑選,他們一輛車只服務一位客戶,而工人手上沒有搬東西時,一定要用跑的,這樣除了節省時間,還可以帶給客戶一些戲劇性的娛樂效果。另外在搬東西進新屋前會先給客戶一個折疊椅,讓客戶在那邊發號施令。


幸福嬰兒食品
創立於現年32歲的shazi與34歲的rolph
他們是冷凍有機嬰兒食品,也就是天然的食品,非罐頭,可以保留食品原味,不過這也是因為美國2006年開始生育率不斷創新高所至,另外他們還用了社區行銷專家,這些人本身也是媽媽,並在各個社區示範使用該公司產品


費德燕麥捲(2008年180萬美元營收)
創立於兩個30歲的男模
喜歡下廚的他們,為了滿足想吃天然零嘴的口腹之慾,到網路上找了一份格蘭諾拉燕麥捲的食譜,再加以改良,結果好吃又營養,且是有機的,拿到網路上就大賣,並由他們男模身份,增加曝光度。


人力車餃子
創立於現年32歲的劉凱
為了不想付昂貴的租金(每月3萬美元),劉凱弄了台車,專賣餃子,開幕後一年就損益兩平,這家公司還利用網路,讓網友可在線上查他們現在在哪裡,或是利用twitter來查


史塔克雜誌stack(300萬美元身價)
創立於27歲的zimmerman與28歲的palazzo
針對愛運動的學生發行一份史塔克雜誌,還架了個網站,內容都是以運動技能的訓練和表現為主,為了豐富雜誌內容還請了幾個體育教練與專業運動員的營養師,來提供意見,當初創辦人透過學校的體育組長,讓他們免費訂雜誌,藉此一次接觸到上百位學生,於是他們買一份資料庫名單,把創刊號雜誌寄給6000名體育組長,沒想到反應太熱烈,要暫停行銷,而且很多知名運動員都願意接受訪問,因為他們只訪問體能訓練與運動表現,不過問醜聞。


愛奇市集
創立於凱林(不知道年齡)
是一個由37萬名手工藝師傅組成的線上社群,這邊你想得到的手工藝品,從肥皂、到鑽戒都有,在這邊一定要保證是手工製或是手工改造或是古董,不能把別人做好的成品直接拿來這邊賣,近幾年蒸汽龐克風與梅比斯圍斤流行,很多手工藝品大賣。


一絲希望紅酒
創立於現年25歲的柯拉博丹
有五種酒類,外包裝都有環型絲帶,公司會將獲利50%捐出去給不同的公益活動,像是自閉、愛滋等...她還簽下了一個葡萄酒仲介商與一個資深釀酒師,至出品質優,價格平易近人的好紅酒。






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